Как правило, издательства не вкладываются в продвижение книг начинающих и малоизвестных авторов, предпочитая тратить рекламные бюджеты на поддержку уже известных и раскрученных брендов. У подобной стратегии есть очевидные минусы: она не допускает появления новых имён, поскольку массовый читатель не заметит даже самую хорошую книгу, если она выйдет без маркетинговой поддержки и тиражом 2 тысячи экземпляров.

Чтобы выделиться из общего фона, автору потенциального бестселлера с небольшим тиражом придётся брать дело в свои руки и заниматься самопродвижением. Здесь мы собрали все основные советы по продвижению собственной книги в 2021 году.

Расширяйте собственную аудиторию

Автору необходимо нарастить собственную аудиторию. Вы можете сделать это следующими способами:

• Выложить часть текстов в свободный доступ на сайтах наподобие Author.Today и «Литмаркет».
• Создать группы, посвящённые вашему творчеству, в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники».
• Завести авторский канал в Telegram или на «Яндекс.Дзене».
• Ходить на популярные подкасты, участвовать в эфирах и стримах популярных книжных блогеров, писать гостевые посты в чужих популярных блогах и каналах.
• Выступать экспертом, посещать круглые столы, выставки и семинары, участвовать в отраслевых мероприятиях, давать интервью.
• Обновлять и развивать авторскую страницу на LiveLib, заводить на сайте блог и дублировать туда информацию о новостях, мероприятиях и анонсах.

Все эти действия работают на развитие вашего личного бренда как писателя. Чем больше к вам интерес, тем он выше и к вашему творчеству. А чем выше интерес к вашему творчеству, тем больше шанс, что издательство вложится в продвижение вашей следующей книги.

Крупные издательства предпочитают иметь дело с авторами с уже сложившейся аудиторией — отсюда мода на выпуск книг известных блогеров, селебрити и звёзд спорта и шоу-бизнеса. Наличие собственной лояльной аудитории — весомый аргумент в пользу издания вашей книги.

Работайте с лидерами мнений

Известные бренды всё больше прибегают к услугам микроинфлюэнсеров — блогеров с небольшой, но активно вовлечённой аудиторией. Книжных блогеров можно отнести к этой категории — мало кто из букстаграмеров или буктьюберов способен похвастаться аудиторией больше нескольких десятков тысяч подписчиков. Зато все они — заядлые читатели, которые живо интересуются новинками книжного рынка и обсуждают прочитанное с единомышленниками.

Поищите среди книжных блогеров тех, кто увлекается литературой в том жанре, в котором вы пишете. Нет смысла предлагать роман в жанре фэнтези тому, кто считает такие книги бульварным чтивом, — такой блогер в лучшем случае оставит равнодушный отзыв.

Предложите подходящим блогерам ваш текст в обмен на честный отзыв. Будьте готовы к отказам: у большинства блогеров бук-список и так расписан на годы вперёд, и далеко не все из них готовы сотрудничать с авторами-«самопродвиженцами».

Но если договоритесь, то добьётесь взаимовыгодного сотрудничества — блогер получит материал для нового поста, а вы — контакт с несколькими тысячами потенциальных читателей.

Держите удар

Будьте готовы к негативным отзывам и критике:

1. Некоторые читатели всё равно захотят убедиться в качестве книги и всё равно её прочтут.
2. Конструктивная критика — превыше всего. Она избавит от аналогичных ошибок и поможет писать лучше.

Главное — отличать тех, кому книга в принципе не понравилась, от тех, кто указывает на конкретные недостатки. А ещё от тех, кто критикует, поскольку разгромные посты собирают просмотры. У всех разные вкусы.

• Первые — не ваша целевая аудитория.
• Ко вторым стоит прислушаться и учесть замечания.
• На третьих не обращайте никакого внимания.

Сарафанное радио

Один из самых эффективных, а главное, безбюджетных видов маркетинга, который не требует почти никаких усилий. Если читатели рекомендуют друг другу вашу книгу без личного участия, поздравляем, вы написали хит. Но как начать обсуждение?

Мотивируйте читателей оставлять отзывы на ваши произведения в тематических пабликах и сообществах, на рекомендательных сервисах, книжных ресурсах и сайтах интернет-магазинов. Искренние читательские отзывы продают книги эффективнее издательских блёрбов и аннотаций. Верно и обратное: отрицательные читательские отзывы, особенно на сайтах интернет-магазинов, негативно сказываются на продажах.

Единственный минус сарафана в том, что он начинает работать только тогда, когда у автора уже есть хоть какая-то известность: раскрутить с нуля абсолютного новичка сарафанное радио не сможет.

Взаимопиар с другими авторами

Настоящий писатель — заядлый читатель. Он с радостью поглощает книги других авторов, пока отдыхает от написания своих. Договоритесь с другими авторами о взаимном пиаре: предложите написать отзыв на вашу книгу в обмен на отзыв на его или проведите совместный эфир, стрим или подкаст.

Главное — договаривайтесь о взаимопиаре с теми авторами, у кого одинаковый с вами уровень известности. Писатели ранга Виктора Пелевина и Бориса Акунина получают такие предложения сотнями каждый день и, как правило, отправляют в корзину, не читая. И их можно понять: согласишься на одну такую просьбу — и на следующий день число желающих утроится. И тогда о написании новых книг можно будет забыть: всё время будет уходить на написание отзыва на книгу очередного Ивана Иванова.

А вот молодые авторы не утомлены вниманием и с радостью откликнутся на подобные предложения. Иногда из таких идей рождается долгосрочное сотрудничество.

Реклама-2021: Стоит ли вкладываться в неё — куда?

Выше мы рассказали о бесплатных методах продвижения, но, если ваш бюджет допускает мысли о платном промо, можно попробовать замахнуться на прямую рекламу. Сразу отметайте мысли о наружке, рекламе в транспорте или на ТВ. Она требует огромных вложений, а окупается только в том случае, если ваша книга расходится миллионными тиражами и доступна в каждом книжном магазине и газетном киоске страны.

Совет:

• Если у вас есть большой бюджет на рекламу, лучше наймите рекламное агентство и как можно точнее опишите свою целевую аудиторию.
• А если бюджет ограничен, задумайтесь о рекламе в соцсетях. Подавляющая часть платежеспособной аудитории ежедневно проводит время в одной или нескольких социальных сетях, к тому же сети работают с любыми бюджетами начиная от нескольких сотен рублей.

Главное — чётко представлять себе целевую аудиторию, её интересы и предпочтения. Если неправильно их пропишете, потратите деньги впустую: рекламные объявления увидят люди, которые не интересуются подобной литературой. Но если чётко представляете, где обитают ваши читатели и какие интересы их объединяют, они как минимум заинтересуются появившимся в их ленте объявлением. А ещё это отличный способ раскрутить свои соцсети.

Можно ли заинтересовать магазины?

Если вы — независимый автор и издали книгу на собственные средства, попасть на магазинную полку будет сложно. Товароведы книжных сетей привыкли работать с издателями и оптовиками, заказывают книги по прайс-листам на тысячи позиций и не любят иметь дело с независимыми поставщиками, пытающимися пристроить одну-единственную позицию. Да, это возможно, но потребует слишком много времени и усилий: придётся самостоятельно искать адреса товароведов, отправлять прайс-лист, убеждать в коммерческой состоятельности своего издания… И так придётся делать с каждым крупным магазином или торговой сетью по очереди!

Оптимальный выход — воспользоваться издательствами, которые в комплект услуг включают опцию «присутствие на магазинной полке». К примеру, издательство Delibri распространяет книги по книжным сетям «Библио-Глобус», «Буквоед», «Лабиринт», OZON, «Читай-город» и «ЛитРес».

Если ваша книга уже представлена на магазинной полке, то договориться о её продвижении проще. Место на приоритетных выкладках ограничено, поэтому даже топовые новинки крупных издательств не всегда туда попадают: высока конкуренция. Однако некоторые книжные сети предлагают платное приоритетное размещение, которое доступно и авторам, и издательствам. Однако отдача, как правило, не покрывает расходов. Проще всего договориться с крупными книжными сетями и провести в них презентацию собственной книги.

Стоит ли создавать свой сайт начинающему писателю?

У большинства современных зарубежных писателей есть сайт, где они делятся с читателями последними новостями и анонсами. Русскоязычные писатели уделяют этому аспекту гораздо меньше внимания, но наиболее продвинутые стремятся не отставать от иностранных коллег.

Итак, стоит ли создавать свой сайт начинающему писателю?

• Если пишете художественную литературу, то сайт поможет только в том случае, если есть уже сложившаяся аудитория. Личный сайт выдаётся в поисковой строке в ответ на запрос об имени автора. Чтобы на сайт заходили люди, они сначала должны загуглить о вас информацию, а значит, вы должны обладать определённым уровнем известности.
• Если пишете нон-фикшн и позиционируете себя как эксперта, сайт тоже потребуется, поскольку заменит визитную карточку.

Как только создадите сайт, начинайте собирать почтовые адреса посетителей (желательно в обмен на пару глав новой книги или эксклюзивный рассказ) и включайте в периодическую почтовую рассылку. Получить письмо от любимого автора, в котором он делится последними новостями и анонсами, — всё ещё ценная опция.

Подведём итоги

1. Крупные издательства практически не вкладываются в продвижение начинающих и малоизвестных авторов. Однако на рынке существуют небольшие издательства, наподобие издательства Delibri, которые специализируется на выпуске книг молодых и начинающих авторов и помогают с раскруткой их первых книг.
2. Чтобы продать книгу, автору нужно вложиться в раскрутку собственного личного бренда: вести соцсети, появляться на эфирах, стримах и прямых трансляциях, выступать экспертом.
3. Самый эффективный вид продвижения — сарафанное радио. Если читатели рекомендуют друг другу вашу книгу без вашего участия, вы написали хит. Но как начать эти разговоры? Предложите книгу на обзор книжным блогерам и просите читателей оставлять отзывы на ваше творчество.
4. Поставить свою книгу на полку книжного магазина без участия издательства сложно, но выполнимо. А вот продвинуть книгу, если уже есть в наличии, всё-таки можно. Правда, исключительно за деньги.

Постарайтесь учесть следующие моменты:

• Знайте целевую аудиторию и будьте там, где она.
• Если у вас большой бюджет на рекламу, лучше обратитесь в рекламное агентство. Если бюджет ограничен, вложите в раскрутку своих соцсетей.
• Начинайте подогревать интерес к книге за несколько месяцев до ее выхода. Здесь всё как с фильмами: условно говоря, новый «Человек-паук» выходит только в декабре, а вы столько всего о нём узнали, что хотите посмотреть уже летом.
• Контент должен цеплять и нести какую-то ценность для читателей. Чередуйте публикации о своём творчестве с полезной информацией для читателей: советуйте, что почитать, рассказывайте какие-нибудь интересные истории об известных авторах и книгах.
• Один из самых распространяемых видов контента — подборки. Например, «Что почитать», «10 важных новинок». Обязательно добавляйте туда свою книгу.
• Дифференцируйте контент. У всех соцсетей разные требования к контенту. Так, «Яндекс.Дзен» заточен под лонгриды, TikTok — короткие динамичные видео.
• Заранее планируйте время постов. У большинства социальных сетей есть пиковое время публикаций, когда записи видят больше подписчиков. Сейчас это время уже не играет такой роли: 1) из-за разницы в часовых поясах большая часть пользователей всё равно увидит пост в другое время; 2) в соцсетях «ВКонтакте» и Одноклассниках действует «умная» лента новостей, которая сама решает, кому и когда показывать ваши записи. Однако преждевременное составление и планирование публикаций всё равно организует и помогает поддерживать регулярность постинга.
• Участвуйте в раздачах и конкурсах, главные призы которого — книги.
• Не связывайтесь с буктрейлерами. Статьи на тему «Как продвигать книгу в Интернете» регулярно советуют сделать для книги буктрейлер. Не тратьте на это время. Буктрейлер принесёт пользу только в том случае, если представляет собой самостоятельную ценность и внезапно «завирусится» без вашего участия. В противном случае или вложите много денег в его производство и продвижение, или же он просто не привлечёт к себе внимания.
• Договаривайтесь о взаимопиаре с другими авторами, участвуйте в совместных активностях.