Часто начинающие и даже опытные писатели считают, что их работа с книгой завершается в тот момент, когда готовый текст отправляется в издательство. Однако на этом моменте настоящая работа над книгой только начинается, и любой литератор, если хочет добиться успеха, должен активно в ней участвовать. Незнакомые с устройством современного рынка авторы не понимают, для чего это нужно, и задаются вопросом: «Но зачем мне это делать? Я ведь писатель, а не маркетолог! Что я могу знать о продвижении?» Подробно объясняем зачем.

Информационная перегрузка

Интернет упростил возможность написания и издания книг, и каждый месяц выходит огромное количество новых наименований. Если добавить к этому весь остальной информационный шум, в котором ежедневно варится человек, то в обилии новой информации можно очень быстро захлебнуться. Людям сложно вычленить из потока данных нужные им сведения, даже если они целенаправленно их ищут.

Эта проблема касается всех аспектов человеческой жизни, но на книгах это особенно сказывается. Причем речь идёт не только о произведениях никому не известных авторов, но и о новых книгах литераторов с уже сложившейся аудиторией. К примеру, не так давно у Сергея Лукьяненко, одного из самых популярных российских фантастов, вышел новый роман «Ловец видений». Сергей Васильевич целый месяц рассказывал о книжке на своей страничке на Фейсбуке (Фейсбук, продукт компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России) , а затем в комментариях к одной из записей на другую тему один из подписчиков спросил: «Ну что, а когда „Ловец видений“-то выйдет?» Человек пропустил новость о выходе книги, несмотря на то, что ждал эту информацию, был подписан на автора и следил за его обновлениями.

Чтобы добиться хоть какого-то успеха, нужно как можно чётче выделить своё творчество на общем фоне и максимально возможным количеством способов довести вести о выходе вашей новой книги до целевой аудитории.

Никто не знает ваше произведение лучше вас

Крупные издательства ежемесячно выпускают сотни книг, и большинство наименований для них всего лишь ещё одна строчка в прайсе. Провал одной конкретной позиции издательство не разорит, но для автора, особенно если это его дебют, провал одной книги вполне может стать концом карьеры. Принимая решение о публикации новых книг, в издательстве смотрят на продажи предыдущих, и если с ними всё было совсем плохо, вашу следующую работу просто не примут к публикации.

Даже если издательство возьмёт вашу книгу в продвижение, автору как минимум следует участвовать в работе рекламного отдела, а как максимум — работать параллельно ему. Чем больше публикаций, постов и сообщений о выходе вашей книги — тем выше шансов заинтересовать ею потенциального читателя.

Но зачем во всём этом участвовать автору? Никто не знает содержимого книги лучше её создателя. Автор лучше всех может суммировать содержимое, пересказать значимые детали, без спойлеров раскрыть сюжет и зачитать цепляющие куски. Он понимает, на какие преимущества книги стоит давить, а общаясь с читателями, он поймёт и для кого он пишет.

Самая проигрышная позиция, которой сегодня страдают даже маститые и хорошо продающиеся авторы, выражается словами: «Моё дело книги писать, а не продавать, и моя работа заканчивается на моменте, как я отправляю книгу в издательство». Возможно, десять-пятнадцать лет назад так и было. Сегодня успех той или иной книги возможен только в том случае, если автор и издатель будут работать сообща. Особенно это касается молодых авторов, которые только пытаются выйти на рынок, старые-то какое-то время смогут выезжать исключительно на силе своего имени, а начинающим литераторам это имя ещё надо заработать.

Сегодня начинающие авторы обязаны принимать участие в раскрутке своего детища: обсуждать программу продвижения, предлагать неожиданные идеи, отвергать неудачные и участвовать в согласованных активностях. В любом случае это будет работа на будущее, ведь хорошие продажи первой книги повлияют на успех следующих, на репутацию и статус самого автора и могут принести ему более «жирный» контракт с более крупным издателем.

Сила личного бренда

Если автор уже с устоявшимся именем

Книгу, какой бы хорошей она ни была, зачастую продаёт не название или аннотация, а имя автора на обложке. Если вы пишете циклы, читатели ещё могут машинально прийти за новинкой, новые «Фандорин», «Тайный город», «Дозор» или «Игра престолов» (Джордж, я ни на что не намекаю) действительно сами себя продают, но где гарантии, что как только вы решите переключиться на что-то другое, читатель вас не покинет?

Когда автор слишком долго пишет о приключениях одного героя или об одном мире, он часто становится рабом этого цикла. Артур Конан Дойл мечтал быть серьёзным писателем и работать над историческими романами, но был вынужден писать новые истории о Шерлоке Холмсе, потому что их ждала публика. Бренд «Шерлок Холмс» оказался популярнее бренда «Артур Конан Дойл».
А если вы предпочитаете писать одиночные истории или, кошмар-кошмар, и вовсе каждый раз работать в разных жанрах, что тогда? Всё просто: книги должны продавать ваше имя. Не зря же на рекламных плакатах каждой новинки Стивена Кинга или Алексея Иванова сначала пишут: «Новая книга знаменитого автора», а потом уже всё остальное.

Стивен Кинг — это бренд, который затмевает всё им написанное. Всякий раз, когда мы говорим это имя, мы перечисляем: «автор таких бестселлеров, как „Оно“, „Тёмная башня“, „Кэрри“, „Кладбище домашних животных“, „Зелёная миля“, „Противостояние“, „11/22/63“ и много чего ещё», и под этим «много чего ещё» наверняка окажется куча любимых кем-то романов. А всё дело в том, что читатель в первую очередь покупает новую книгу Стивена Кинга, и только потом смотрит, о чём она. Он заранее знает, что о чём бы ни писал автор, его ждёт фирменный кинговский стиль.

Уйти от популярного персонажа или цикла сложно, но это даст вам гарантию, что публика следит именно за вами, а не за вашими героями, и это развяжет вам руки для всё более и более смелых экспериментов. Как экспериментирует Стивен Кинг. Или Борис Акунин, который начинал как автор исторических детективов о Фандорине, а затем переключился и на «жанровые романы» вроде «Фантастики» и «Квеста», и на книги под псевдонимами, и на масштабный проект «История Российского государства».

Если автор новичок

Построить бренд вокруг человека гораздо проще, чем вокруг одиночной книги, тем более если книг у автора несколько, и попытка продвигать каждую из них по отдельности, не обращая внимания на то, что у них общего, приведёт только к распылению аудитории. Читатели редко читают только один конкретный жанр, и к экспериментам они склонны не меньше авторов. И если читатель уже знаком с вашим творчеством и доверяет вам, он скорее купит в магазине вашу книгу в незнакомом жанре, чем книгу какого-то неизвестного ему литератора в том же жанре.

Кроме того, личный бренд может служить своеобразным спасательным кругом, оберегающим репутацию автора в том случае, если одно из его творений оказалось провалом. Если писатель пишет цикл или серию, и одна или две первые книги проваливаются в продажах, и на цикле, и на авторе могут поставить крест. Однако если литератор уже зарекомендовал себя как автор нескольких бестселлеров и продолжает пользоваться некоторым авторитетом в глазах читателей, то ему простят даже несколько провалов, о которых впоследствии просто не будут вспоминать.

Интернет убрал большинство барьеров между творцами и потребителями контента, и люди теперь хотят прямого общения со своими кумирами. Они хотят иметь возможность поговорить, задать интересующие их вопросы, а может быть, и попросить совета. Личное общение с читателями располагает к себе аудиторию.

Автор может раскручивать свою репутацию эксперта и знатока, делиться своим мнением и параллельно рассказывать о своих книгах, о своём творчестве и планах на будущее.

Общение с читателями позволит и получать обратную связь и отдачу, главное — отличать обоснованную критику от необоснованного хейта. На необоснованные претензии и открытую неприязнь не надо реагировать, но её наличие — это тоже хорошо. Если вас кто-то ненавидит, значит, вы и ваше творчество вызываете у этого человека сильные эмоции. А задача автора в том и заключается, чтобы вызывать у читателя эмоции, причём необязательно положительные. Читательское безразличие куда хуже.

В 2021 году крупные издательства предпочитают работать с авторами, у которых уже есть своя сложившаяся аудитория, большое количество подписчиков в соцсетях и определённая репутация, поскольку в таком случае они могут быть уверены, что хотя бы часть тиража найдёт своего покупателя. Ваши успехи в вашем продвижении, таким образом, повысят вашу ценность в глазах издателей.

Любые ваши действия работают на SEO-оптимизацию

Чем чаще вы мелькаете в Сети, чем больше участвуете в подкастах, стримах, семинарах, конференциях и презентациях, чем чаще даёте комментарии, выступаете спикером и даёте интервью, тем больше результатов будет в поисковых выдачах на ваше имя и тем чаще вы будете попадаться на глаза потенциальным читателям, у которых будет тем больше поводов ознакомиться с вашим творчеством. Так ведут себя все топовые авторы.

К примеру, Дмитрий Глуховский пишет о своих книгах в телеграм-канале, ходит на эфиры к Галине Юзефович, Юрию Дудю и Книжному челу, а пока ещё был жив Clubhouse (земля ему пухом), проводил в нём сессии вопросов и ответов. Стивен Кинг ходит в гости к Стивену Колберту, на шоу The View и Good Morning America. Алексей Иванов побывал у Дудя, Шихман и Быкова. Дарья Донцова зачитывает отрывки из своих новых книг в прямом эфире. Автор искромётных «Акул из стали» Эдуард Овечкин регулярно начитывает свои рассказы на YouTube и собирает залы живыми выступлениями. Борис Акунин повышает продажи своих книг на «Литресе».

Необязательно пиарить свои книги, можно просто выступать экспертами, давать советы или просто «набрасывать на вентилятор». Так, к примеру, Сончи Рейв делится секретами писательского мастерства в TikTok, Элизабет Гилберт учит писать в своем блоге, а Артём Сенаторов ведёт курсы по написанию книг везде, где есть Интернет, и даже там, куда его ещё не провели. Ну а Джоан Роулинг достаточно просто сидеть в Твиттере и периодически высказываться на какие-то остроактуальные темы, и она снова оказывается в центре внимания. Пусть и не всегда в положительном ключе.

На высококонкурентном рынке автор является главным преимуществом книги, способным помочь ей раскрутиться и продаться огромным тиражом. Отказываться от такого преимущества и считать, что текст сам себя продаст, или же что им должны заниматься специально обученные люди, — значит, лично отказывать себе в успехе.